客戶案例

利仁電器

發布時間:2016-04-03 22:35:00  點擊:

面臨的挑戰:北京利仁電器科技有限公司在華北地區享有良好口碑15年,也是全國電餅鐺產品最大市場份額的一家。但,當前面對美的威脅日益嚴重,美的步步為營,甚至想一度取代“電餅鐺”這樣的產品專有名詞。面對美的電器的全面攻勢:產品專有名詞重新塑造、競品針對性競爭、口號更響亮、形象代言人更國際化、產品銷售面更廣、價格戰更惡劣。近段時間里,看見美的的市場份額眼睜睜的緩慢上升,利仁董事長心有不甘:憑啥?難道做一個產業就智能靠資本堆出來?

優道團隊經過2個月的調研發現,利仁公司存在N個問題:

1、銷售方法沒有更新,沿用5年前的模式,銷售團隊沒有市場洞悉的能力和方法;

2、生產成本過高,高于美的OEM采購成本40%;

3、定價機制沒有指標,“隨口定價,或者大致定價”,精細化利潤水平差;

4、產品設計,工序流程顛倒,缺乏數據支持,沒有針對性的解決問題;

5、企業文化造成管理無法發揮集體智慧,缺少市場分析和咨詢的部門為其指導;

6、電子商務解說邏輯不符合廚房文化

解決方案:

從賣場開始:塑造廚房文化——餅文化,讓更多的消費者了解到“餅食的美味”

餅文化網站:建設專有的餅文化網站,推出上千種餅文化方案,豐富人們的生活

塑造品牌口號:由原來的“利取有道,人行無際”改為“輕松好生活”,更為親密

產品研發指標調查:從容量、使用人、購買人、年齡段、餅食方案、使用習慣、安全性等等展開“積累型研發”。

效果:

宋董事長說:看到了問題,看到了解決方案,我很有信心! 

結論:

廚房小家電行業具有兩大行業規律:1、廚房文化 2、品牌效應。



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