會議營銷利用親情服務和產品說明會的方式銷售產品的銷售方式。會議營銷的實質是對目標顧客的鎖定和開發,對顧客全方位輸出企業形象和產品知識,以專家顧問的身份對意向顧客進行關懷和隱藏式銷售。


會議營銷,分為兩種,一單一會議營銷型,二復合會議營銷型。單一型會議營銷比例已經較低了,主要是“社區店會議營銷”模式,因為增加了前期篩選的過程,會議營銷投入產出比有提高。


操作流程

會前策劃:通過對確定的準顧客的了解,進行系統的會前策劃。

會前邀請:先將目標顧客進行篩選,然后進行電話邀約、上門送函和電話確定。

會前動員:會前動員也是聯誼會之前的預備會

會場布置:把體現企業文化、產品文化、產品價值以及其他有利于企業及產品宣傳的要素通過展板、掛旗、易拉寶、條幅、投影等手段充分體現出來,以烘托會場的氛圍。

專家講座:這個環節可以通過專家的專業知識來解決顧客心中的疑問,突出產品的專業性和科技含量。員工要注意聽,注意觀察顧客的反應,配合專家講解進行銷售工作。

宣布喜訊:具體的好消息主要是現場的檢測及優惠政策。主持人的語言要重點放在檢測的重要性和優惠政策的難得上。

會后營銷:對已購買產品的顧客一定要進行售后跟蹤服務,指導他們使用,并對使用前后的效果進行比較,形成良好的口碑宣傳。對沒有購買產品的顧客也要繼續進行跟蹤,通過一對一的溝通,找出他們不買的原因,消除他們的顧慮,促成他們下次購買。售后服務的重要性還在于,通過老顧客良好的轉介紹去發展新顧客,同時維護好老顧客,讓他們成為穩定的盛大流通會員,并且長期購買。


如何提升會議營銷轉化率?

其中最關鍵的問題歸屬于“人群定位+互動方式”,邀請企業最核心的目標客戶來參加會議,才能獲得最佳的傳播效果。

在互動方式方面,短時間的會議過程,傳統會議營銷只做到單向的內容灌輸。



互動產生共鳴  獎勵提升信心

Interactive resonate incentives to enhance confidence



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