營銷策劃

營銷策劃是為了完成營銷目標,借助科學方法與創新思維,立足于企業現有營銷狀況,對企業未來的營銷發展做出戰略性的決策和指導,帶有前瞻性、全局性、創新性和系統性。

策劃方法:

一、SWOT分析:SWOT分析代表分析企業優勢(strength)、劣勢(weakness)、機會(opportunity)和威脅(threats)。優劣及劣勢分析主要是著眼于企業自身的實力及其與競爭對手的比較,而機會與威脅分析將注意力放在外部環境的變化及對企業的可能影響上。

 

         二、核心競爭力:明確核心競爭力的特征,有利于辨識企業內部的核心競爭力,從而為核心競爭力的培育與提升奠定基礎。

核心競爭力的形成和提升:培育和提升核心競爭力,并把它轉換成競爭優勢的機制,一般包括企業的組織結構和流程制度,而管理風格、企業文化和資源狀況?構成了轉換環境。成功的企業往往能夠完善這種轉換機制和環境條件,從而實現以核心競爭力制勝。

 

         三、80/20規則:80/20規則是營銷策劃中的一大原理,推而廣之,也是市場推廣的一大原理。80的銷售額來自20的客戶、80的業績來自20的員工、80的績效來自20的工作。

 

四、7-S模型:7-S模型指出了企業在發展過程中必須全面考慮各方面的情況,包括結構、制度、風格、員工、技能、戰略、共同的價值觀。也就是說,企業僅具有明確的戰略和深思熟慮的行動計劃是遠遠不夠的。

 

         五、PDCA循環:

         PDCA循環又稱“戴明環”,是能使任何一項活動有效進行的一種合乎邏輯的工作程序。
  P(plan)——計劃。包括方針和目標的確定以及活動計劃的制定;
  D(do)——執行。執行就是具體運作,實現計劃中的內容;
  C(check)——檢查。就是要總結執行計劃的結果,分清哪些對了,哪些錯了,明確效果,找出問題;
  A(action)——行動(或處理)。對總結檢查的結果進行處理,成功的經驗加以肯定,并予以標準化,或制定作業指導書,便于以后工作時遵循;對于失敗的教訓也要總結,以免重現。對于沒有解決的問題,應提給下一PDCA循環去解決。

 

營銷策劃服務是一個綜合的服務概念,需要根據客戶的階段性需求創造出最佳營銷方案。

 

營銷策劃就是價值變現的創意

Marketing planning is the value of realizable ideas

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